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L'associazione
Programma del corso:
Negoziare con efficacia

Argomenti:

- La preparazione al negoziato.
- Saper ascoltare e saper osservare.
- Empatia e determinazione: saper scindere l’interlocutore dal problema sapendo essere “rigorosi     con il problema – morbidi con le persone” .
- Negoziare nella prospettiva io vinco – tu vinci.
- Il negoziato da posizioni e il negoziato sui principi.
- Saper fare le domande che contano e che forniscono un reale valore aggiunto al conseguimento dell’obiettivo negoziale - Le domande maieutiche.
- Saper scegliere la strategia più adeguata per ciascun interlocutore.
- Sviluppare assertività, flessibilità e intelligenza emotiva.
- Come interrompere il negoziato senza inquinare irrimediabilmente la relazione.
- Saper individuare e sfruttare la propria MAAN (Miglior Alternativa a un Accordo Negoziale).
- Calibrazione, rispecchiamento, ricalco e guida nel negoziato.
- La valutazione delle performance negoziali. Saper fare autoanalisi e apprendere dagli insuccessi
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