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Migliorare fatturato e margini incentivando i venditori

Un modello per le Aziende della Distribuzione Industriale - Seminario 23 marzo 2006 a Soragna PR

L'incontro è organizzato in collaborazione con OD&M – Organization Design & Management - la società leader in Italia nei piani di incentivazione del personale commerciale e valorizzazione delle risorse umane.

I partecipanti impareranno a usare un sistema molto efficace in relazione agli obiettivi assegnati ai loro funzionari di vendita:

  • Controllo dei margini per aumentare la redditività
  • Fatturato di nuovi prodotti
  • Incremento percentuale nuovi clienti
  • Controllo e gestione mix di prodotti e cambiamento del mix
  • Integrazione con la logistica per il servizio ai clienti; gestione e controllo spese di trasporto merci in vendita
  • Tasso di fedeltà dei clienti attivi
  • Gestione e controllo dei termini di pagamento

In più avranno la possibilità di personalizzare il piano sulle esigenze dell'azienda, prevedendo tutte le risorse per

·  Progettarlo
·  Gestirlo
·  Valutare i risultati e gli impatti sull’azienda

attraverso l’utilizzo di strumenti informatici semplici e intuitivi.

Il seminario si chiuderà con l’intervento di Gian Lorenzo Bono, che include la dimostrazione del suo modello per valutare le performances dei venditori della Fratelli Bono.

Programma

09.20  Registrazione dei partecipanti e Welcome coffee

09.30  Saluto ai partecipanti e Introduzione

09.45  Il Contesto
         
dr. Andrea Panzeri

10.00  La Metodologia
          - I sistemi di incentivazione per l'area vendite
          - I principi di autofinanziamento
          - Individuare il mix di parametri e gli indicatori
          - Definire la struttura del sistema


          Un modello per i Distributori Industriali
          - Esempi e simulazioni

          
          dr Fabio Bocchi

 

12.45  Pranzo

14.00  Tools e strumenti di controllo
          Testimonianza di Gian Lorenzo Bono, Flli Bono spa

14.45  Domande del pubblico

Sede dell'incontro 
Locanda del Lupo, Soragna PR 
Via Garibaldi, 64    tel. 0524 597100 - fax 0524 597066 
e-mail:
info@locandadellupo.com  web: www.locandadellupo.com

Stazione Ferroviaria:  Fidenza a 10 km 
Autostrada del Sole:  uscita di Fidenza a 4 km 
Aeroporto:                Milano Linate 1 ora – Milano Malpensa h 1.45
Distanze:                 Parma 30 km – Milano 100 km – Bologna 90 km  
                              Mantova 75 km

Modalità d'iscrizione
La partecipazione al Seminario è gratuita per i Soci FNDI. Il Seminario è a numero chiuso e prevede 1 partecipante per azienda associata. Un’eventuale seconda partecipazione sarà accettata solo dopo la chiusura delle iscrizioni e secondo la data di arrivo delle domande di adesione. La comunicazione relativa all’accettazione verrà fatta per iscritto dalla Segreteria FNDI
Per iscrivrsi è sufficiente inviare una mail alla segreteria della Federazione entro il 15.03.06.

Per i non Associati (fino ad esaurimento posti) la quota di partecipazione è di € 250 + IVA 20%.
Le iscrizioni possono essere effettuate entro il 15.03.2006 inviando una e-mail a segreteria della Federazione citando nominativo, ragione sociale, indirizzo, partita iva. La quota di partecipazione dovrà essere versata entro il 15.03.2006 tramite b/b a favore di FNDI - c/c 637 CREDITO ARTIGIANO Ag 15 Segrate CIN G ABI 03521 CAB 20600.

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